Непридуманные истории, комментарий для газеты "Деловой Петербург", ноябрь 2015 г.

Комментарий для газеты «Деловой Петербург»

Мария Царфати, руководитель направления «Недвижимость на Лазурном берегу» компания «Страна Плюс»

Если говорить о наиболее ярких сделках или запомнившихся клиентах, то в моей памяти сразу всплывают несколько примеров из нашей практики.  Одна такая нетривиальная  история произошла во Франции, в любимом мной Биаррице. Наш клиент поехал на просмотр заранее выбранных объектов и сразу решил, на каком из предложенных вариантов он готов остановиться. Надо сказать, что намерения у покупателя изначально были серьезные – вдумчивый поиск и подбор  объектов, тщательная проработка маршрута и согласование списка элитных домов к просмотру. Все шло отлично – дом в Биаррице понравился,  и клиент решил его приобрести, благо бюджет позволял. Общение с местным агентом, партнером нашей компании, у нашего покупателя с первого момента сложилось взаимно доверительное и продуктивное, поэтому сразу после принятия решения о покупке решили ехать в офис для оформления первого этапа документов. Но по пути по живописным улочкам Биаррица агент решил в качестве изюминки на торте показать роскошную виллу, стоимость которой в 2,5 раза превышала бюджет покупателя. Не с целью покупки, а просто для расширения кругозора, так сказать. Эта вилла как бы иллюстрировала рассказ агента о престижном районе города, недалеко от которого, кстати, и был выбран дом, который клиент намеревался купить. Но эффект от увиденного был ошеломляющим! Под впечатлением от роскошной виллы клиент отказался от покупки выбранного дома… А поскольку средств на покупку виллы у него не было, он в расстроенных чувствах просто уехал.

Вторая история более позитивная. Один из моих клиентов поехал в Ниццу смотреть квартиры которые подойдут для сдачи в аренду. Покупке была запланирована инвестиционная - предполагалась дальнейшая сдача недвижимости в аренду. В Ниццу клиент приехал со своей семьей и друзьями, которые решили составить компанию и также посмотреть что предлагает рынок Ниццы воочию. Результатом столь многолюдного просмотра стали несколько сделок  -  увидев симпатичные квартиры в специально предложенных районах города, где помимо высокой  ликвидности также имеет место высокая загрузка по аренде, друзья тоже решили вложить свои средства в недвижимость Ниццы. В итоге купил квартиру и наш клиент, и его друг.